Der Immobilienverkauf mit Makler und seine Vorteile

Leider ist das Image des Immobilienmaklers in der Öffentlichkeit nicht das Beste. „Sie seien ja nur aufs schnelle Geld aus und tun wenig dafür…“ ist häufig die Meinung. Doch ist es wirklich so?

Bei einem erfolgreichen Immobilienverkauf, den ein professioneller Makler begleitet, bringt das dem Verkäufer einen Mehrwert. Denn ein guter Makler bringt nicht nur hohe Fachkenntnisse und ein großes Verhandlungsgeschick mit, sondern auch eine Menge Erfahrung – und dies zu Gunsten des Verkäufers.

Unterschätzen Sie nicht den Aufwand eines Immobilienverkaufs!

Sie überlegen, Ihre Immobilie zu verkaufen? Denken Sie dabei bitte auch an die viele Arbeit, die das Vorhaben mit sich bringt. Denn ein Verkauf erfordert Zeit und kann aufwändig sein, auch wenn so manche Dienstleister im Internet (Prop-Techs, Immobilienportale usw.) häufig das Gegenteil behaupten. Beachten Sie, dass es bei einem Immobilienkauf aus Sicht des Käufers i. d. R. um eine einmalig hohe Investition geht und bedenken dass er dies nicht so „hopplahopp“ entscheidet.

Aber auch für Sie als Verkäufer ist dies wahrscheinlich ein großer Schritt. Schon deshalb sollten Sie überlegt handeln und mit einem guten Immobilienmakler zusammenarbeiten.

Was bringt Ihnen ein guter Makler?

Ein professioneller Immobilienmakler hat im Grunde mehrere Kernkompetenzen, die Sie bei Ihrem Immobilienverkauf nutzen können. Er kann aufgrund mehrjähriger Erfahrung sachgerecht den aktuellen Marktwert Ihrer Immobilie ermitteln, da er die Marktsituation sehr gut kennt und sie entsprechend einschätzen kann.

Des Weiteren haben Makler oft ein großes Netzwerk an Kontakten und Kaufinteressenten, wo bereits eine Vertrauensbasis besteht.

Nicht zu unterschätzen ist auch eine professionelle Objektpräsentation samt Verhandlungsführung als weitere Kompetenz, die ein guter Makler leistet. Er kann sich in die Situation von Kaufinteressenten reinversetzen und weiß was denen wichtig ist. Folglich kann der Makler Bedenken ggf. entkräften.

Auch die Bonität/Kaufkraft eines Interessenten spielt bei den Verhandlungen eine wichtige Rolle. Auch hierauf wird ein guter Makler sein Augenmerk legen.

Typische Fehler bei privaten Immobilienverkäufern

„Was kann an einem Haus-, Wohnungs- oder Grundstücksverkauf schon so schwer sein…?“ So oder ähnlich denken viele Privatverkäufer. Bedenkt man jedoch die Summen, um die es hier geht, ist Vorsicht angebracht. Diese Fehler sollten Sie auf jeden Fall vermeiden:

Mangelndes Timing

Auch wenn der Immobilienmarkt derzeit in Ingolstadt gut läuft, gilt das nicht für alle Objektarten und Lagen gleich. Ein falscher Verkaufszeitpunkt kann fatale Folgen für Sie haben und somit auch einen entsprechenden Geldverlust.

Falscher Angebotspreis

Es kommt natürlich auch auf den richtigen Angebotspreis an. Ist er zu niedrig, verschenken Sie Geld, ist er zu hoch, vergraulen Sie Interessenten.

Schlechte Präsentation

Ein Kaufinteressent bekommt in der Regel mindestens zweimal einen Eindruck von Ihrer Immobilie. In der Immobilienanzeige und bei einer Besichtigung. Und genau dabei sollten Sie Zeit und Arbeit investieren. Eine professionell gestaltete Anzeige mit hochwertigen Bildern, Plänen, 360°-Tour und Immobilienvideo sowie ein sauberes, homgestagtes Haus/Wohnung lohnen sich auf jeden Fall.

Mangelhafte Vorbereitungen

Ein Immobilienverkauf ist auch ein komplizierter rechtlicher und bürokratischer Vorgang. Das Bereithalten aller erforderlichen Unterlagen ist ebenso wichtig wie die notarielle Vorbereitung des Kaufvertrages. Wer hier ungenau vorgeht, kann Ärger bekommen bzw. den Verkauf behindern.

„Geiz ist geil“ ist fehl am Platz

Wer das Honorar eines Maklers sparen will, wird nicht leicht das Optimale aus seinem Verkauf herausholen. Denn der Makler, dessen Courtage prozentual berechnet wird, möchte ja schließlich einen möglichst hohen Verkaufspreis erzielen.

Immobilienverkauf: Warum der Immobilienmakler dem Privatverkauf vorzuziehen ist

Prinzipiell können Sie beim Verkauf Ihrer Immobilie auf einen Immobilienmakler verzichten. Auf den ersten Blick sparen Sie dadurch Provision, wodurch sich die durch den Verkauf erzielten Gewinne erhöhen. Weniger versierte Kunden unterschätzen allerdings, mit welchem Aufwand ein Immobilienverkauf verbunden ist. Warum es sinnvoll ist, sich für einen Immobilienmakler in Ingolstadt zu entscheiden.

Marktkenntnis nützt beim Immobilienverkauf

Zum erfolgreichen Verkauf einer Immobilie, unabhängig von der Frage, ob es sich um ein Haus, eine Wohnung oder ein Grundstück handelt, ist ein marktgerechter Preis - und hier beginnen die Schwierigkeiten für nicht professionelle (Privat-)Verkäufer bereits: Wie überall in Deutschland unterliegen auch die Immobilienpreise in Ingolstadt und Umgebung zum Teil erheblichen Schwankungen und Bandbreiten. Wer sich nicht ständig mit den aktuellen Marktpreisen auseinandersetzt, wird Schwierigkeiten haben, das aktuelle Niveau richtig einzuschätzen. Hieraus ergibt sich das Risiko, dass der Preis zu hoch angesetzt wird, und sich keine Käufer finden. Ebenso ist ein zu niedriger Preis schädlich, weil Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung dann unter Wert verkaufen.

Makler nutzt Kontakte in Ihrem Interesse

Um einen schnellen Verkauf zu ermöglichen, hat ein professioneller Immobilienmakler üblicherweise gute Kontakte. Eine Kundenkartei mit aktiv suchenden Kaufinteressenten und üblicherweise eine enge Vernetzung mit anderen Maklerkollegen sorgen dafür, dass ein Verkauf zu einem marktgerechten Preis üblicherweise schnell realisiert werden kann. Zudem sollten Sie keinesfalls unterschätzen, dass ein Immobilienmakler über entsprechende Marketinginstrumente verfügt, damit das Angebot verkaufsfördernd beworben werden kann. Diese Instrumente beginnen bereits mit der Erstellung eines aussagekräftigen Exposés, gehen über das Angebot auf verschiedenen Online-Plattformen/Social-Media-Kanälen bis hin zur Anzeigen in Zeitungen und im Schaufenster des Maklerbüros. Auf diese Weise lässt sich eine breite Masse von potentiellen Käufern ausfindig machen - was die Chance erhöht, dass auch der Verkaufspreis den Vorstellungen entspricht.

Käufer ziehen Makler vor

Weiterhin sollten Sie keinesfalls unterschätzen, dass die meisten Käufer lieber von einem Makler kaufen, als von einem privaten Anbieter. Auch wenn häufig das Gegenteil angenommen wird, schätzen die Käufer es, wenn die Fragen detailliert und fachgerecht beantwortet werden können. Aufgrund der Tatsache, dass es sich um eine große Investition handelt, wollen Käufer sich auf eine professionelle und rechtssichere Abwicklung verlassen können. Viele Makler stellen fest, dass die Nachfrage nach ganz unterschiedlichen Objekten das Angebot bei weitem übersteigt - entsprechend problemlos kann ein Kauf abgewickelt werden. Käufer schätzen an diesen Angeboten, dass im Vorfeld eine Prüfung stattfindet und auch die Fragen der Haftung geklärt sind. Zudem wollen Immobilienkäufer häufig darüber informiert werden, wie sich der Immobilienmarkt entwickelt hat. Dabei handelt es sich allerdings um Fragen, die ein privater Verkäufer kaum beantworten kann.

Fazit: Fachwissen beim Immobilienverkauf nutzen

So zeigt sich am Ende: Vom umfangreichen Branchenwissen, einem professionell angefertigten Exposé und der guten Vernetzung profitieren sowohl Käufer als auch Verkäufer einer Immobilie. Aufgrund der guten Marktkenntnis lässt sich ein Haus, eine Wohnung oder ein Baugrundstück in Ingolstadt und Umgebung zumeist schnell und zu marktgerechten Preisen veräußern. Als Verkäufer sollten Sie auch beachten, dass sich ein Verkauf, der sich in die Länge zieht, eine Wertminderung zur Folge hat. Zudem sollten Sie keinesfalls unterschätzen, mit welchem Aufwand die Erstellung von Vertragsunterlagen oder die Durchführung von Besichtigungsterminen verbunden ist - hier ist es ratsamer, direkt einen Profi einzuschalten.

Mit freundlichen Grüßen

Gerhard Fischermeier

K & F Immobilien e. K. - Ingolstadt