Naturgemäß hat ein Interessent viele Fragen zu Ihrer
Immobilie. Sie sollten diese Fragen wahrheitsgemäß beantworten, um sich vor
negativen Folgen zu schützen.
Fragen zu technischen Details können Sie gut mit
Baubeschreibungen, Rechnungen zu Erneuerungen oder mit Messprotokollen der
letzten Wartung untermauern.
Gerade bei älteren Objekten haben Sie aber häufig keine
genauen Informationen über Bauart und Ausführung. Machen Sie dann auch keine
Aussagen über die Sie sich nicht sicher sind.
Auch zur Umgebung, zur Nachbarschaft und zu persönlichen
Motiven für den Verkauf werden Ihnen häufig Fragen gestellt werden. Hier müssen
Sie abwägen, welche Antworten Sie geben möchten.
Ihre persönlichen Gründe für den Verkauf, sind Ihre
Privatangelegenheit. Sie müssen sie dem Interessenten nicht offenlegen.
Allerdings gewinnt Ihr Besucher leicht den Eindruck, dass nicht alles mit
rechten Dingen zugeht, wenn ihm Antworten verweigert werden. Wägen Sie daher
ab, ob Sie nicht mit offenen Karten spielen wollen, auch was Ihre persönlichen
Motive angeht.
Die Fragen zur Nachbarschaft sind ebenfalls heikel, weil es um
persönliche Beziehungen geht. Beschränken Sie am besten Ihre Aussagen darauf,
z. B. zu sagen: „Im Nachbarhaus wohnt eine
junge Familie mit zwei Kindern.“ Wenn Sie ein gutes Verhältnis zu Ihren
Nachbarn haben, erzählen Sie dies ruhig. Erwecken Sie aber nicht den Eindruck,
die ganze Nachbarschaft ist „eine große Familie“. Das kann schnell nach hinten
losgehen, wenn der Kaufinteressent vielleicht auf Abstand bedacht ist.
Ich hoffe, ich konnte Ihnen ein paar Anregungen geben.
Gerne stehe ich Ihnen aber auch persönlich zur Verfügung. Tel. 0841-93159112
oder Sie informieren sich unter www.k-und-f-immobilien.de
Herzlichst
Ihr Gerhard Fischermeier
K & F Immobilien e. K. - Ingolstadt
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