Die
Träumer
Das
sind Interessenten, in denen sich aktuell der Wunsch entwickelt hat, eine
Immobilie zu kaufen. Man will/hätte gern dieses und jenes im zukünftigem Heim
(Ausstattung, Größe, Lage usw.). Sie sind am Immobilienmarkt noch nicht aktiv
tätig, verfolgen aber, was der Markt aktuell so bietet. Man ruft mal bei einem Anbieter/Makler
an und fordert ein Exposé oder nimmt auch schon mal eine Besichtigung war. Man
hat aber weder mit einer Bank gesprochen, noch sonst irgendwie fachmännische Hilfe
in Anspruch genommen. Eine Entscheidung für einen Kauf liegt somit in weiter
Ferne mangels Erfahrung und Marktkenntnis.
Die
Suchenden
Die
vorgenannten „Träumer“ beginnen nun als Interessenten aktiv zu werden, um ihren
Traum zu verwirklichen. Es werden sämtliche Angebotsquellen angezapft,
reihenweise Exposés angefordert und etliche Besichtigungen durchgeführt. Leider
haben aus dieser Gruppe immer noch wenige mit ihrer Bank zwecks einer
Finanzierung gesprochen („…das Geld bekommen
wir locker und der Bank…“). Eine Entscheidung wird aber immer noch nicht
getroffen. Man will ja möglichst viel gesehen haben, bevor man sich festlegt.
Die
Frustrierten
Nun
erkennen die „Träumer/Suchenden“, dass sich ihr Traum nicht erfüllen wird. Die „Traumimmobilie“
mit den ganzen Wünschen ist nicht bezahlbar und man merkt, dass einem die Bank das Geld nicht
willkürlich hinterherschmeißt. Frust kommt auf!!! Die einen resignieren und
geben die Suche auf, andere lassen sich nicht beirren und suchen weiter nach
der Immobilie, die es nicht gibt.
Die
Kompromissbereiten
Dies
ist nun der übrig gebliebene ernst zu nehmende Rest, der vorgenannten Interessententypen.
Diese haben die Realität erkannt und nehmen sie an. Sie wollen den
Immobilienkauf abwickeln und sind nun bereit Kompromisse einzugehen. Sie kennen
den Markt und haben die eigenen Vorstellungen der Realität angepasst.
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Herzlichst
Ihr
Gerhard
Fischermeier - Zertifizierter Immobilienmakler (DIA)® nach DIN EN 15733
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